威洛工业为了做好2018年的市场营销工作，公司早着手、早行动于11月初开始，成立了专门“市场调研组”，由销售一部分四个组对山东省内17个地市10个市场开展了拉网式的走访调研。 此次调研为期1个月，出发前营销部副总召开了省内营销部10个办事处主任专题会议，进行全面动员部署，要求各自根据所辖区域，全力配合好这次行动。各办事处主任，按照掌握的现有客户信息及项目情况填报市场调研表，为调研组准备好客户的调研资料，并对有潜力客户资料进行搜集提供。为了便于走访，要求各办事处人员全程陪同各调研组人员进行走访调研。

   在调研过程中，首先对每个地区和办事处的重点客户，大客户和优质客户进行一一拜访。每到一个单位，都要看产品运行情况现场。与用户上层领导面对面深度沟通交流，征求意见，进行客户信息和意见征集，并认真填写信息反馈表。同时，对每个地区代理商及各行业潜在客户进行重点走访。 经过一个月的调研，各调研组获取比较一致的客户评价：我们的品牌影响力大，产品倍受客户的青睐和认可。同时，也了解到近年来，由于供货、质量、服务以及价格等方面存在的许多问题。各调研组也对每个市场及整个调研情况写出了详细的报告，并对收集到的各类信心进行了认真地分类分析汇总。 这次调研，各调研组到访的重点客户有，济南市场的电建一公司、润银集团，烟台市场的万丰集团、巨力集团等公司。总之，通过这次调研，收集到了大量的市场信息，扑捉到了更多的项目信息。进一步确定了省内营销部各办事处在每个市场重点客户和项目。也找到了制约公司市场营销工作中存在的问题和不足。这些都为公司明年转变经营机制，调整营销策略和政策，恢复抢夺市场起到了积极有效地促进作用。